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西安交大|营销战略|研修班
【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!
营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何低成本的构建强势品牌?如何打造营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!
“西安交大营销管理与创新实战研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!
【课程收益】 系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学习时间】 学制一年,每2个月集中周末到西安交大学习3天
【师资阵容】 以清华等世界学校经验丰富教授;实战派营销;企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币29800元/人(含学费、教材费、资料费、证书)
【学习证书】 学员修完全部课程,颁发“西安交大营销管理与创新实战研修班”结业证书,证书加盖钢印,统一编号,编号可在西安交大教育培训与认证网查询。
【学习地点】 西安西安交大
课程体系:共六大模块,18门核心课程
营销实战与
创新
课 程
课程纲要
创新营销战略
如何创新企业赢利模式
理念创新与蓝海战略如何不战而屈人之兵
市场营销战略与竞争优势建立实战营销策划、沙盘演练
建立营销组织 制定营销战略
竞争策略选择和基本财务技能
管理营销渠道和营销计划控制孙子谋略与创新营销
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子兵法的魅力孙子兵法与市场竞争
孙子谋略思想与创新营销艺术品牌
运作
与
媒体传播
课 程
课程纲要
品牌4S战略
--构建强势品牌
产品表达:成功运作品牌的关键
差异表达:成功品牌的核心运作关系人表达:如何建立强势品牌
位次表达:品牌成功的关键品牌创新与营销策划
核心产品的运作规律
如何化思维且本土化依托王道营销
如何让产品创新彰显优势新媒体营销与广告策划
接触点整合与植入式广告
长尾模式与网络营销成功营销策划案例分析
广告、媒体优势整合打造营销
团队
课 程
课程纲要
人才的选育留用
甄选销售之英
成为合格的人让高手高飞与把人才留住
训练销售教练:做好教练打造高绩效的营销团队
非人力资源经理管理的四大环节
人是企业的动态资源目标管理与绩效考核实务
十大人力资源实操技能个人魅力提升
如何获得上级赏识和信任
下属为什么跟随你通过艺术提升个人魅力
掌握教练的步骤和方法
营销渠道与
通路
课 程
课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局
渠道运作的误区
营销渠道的竞争优势和价值分析如何让经销商倾心于自己的品牌
中国分销行业实例研究管理沟通与谈判艺术
协调冲突与情绪管理
力与管理力相辅相成商务谈判的成功案例与实务
谈判要领营销的财务管理
读懂财务报告2透彻掌握财务报表
提高资金运作效率
丰富的案例
成本控制意识;强化现金流意识,
实战
营销
创新
模式
课 程
课程纲要
有效客户关系CRM管理
企业CRM的整体概念
企业赢利新模式在中国成功客户关系案例
案例分析和企业CRM前景展望分析(IMC)
广告与促销管理2策略性整合营销
利益攸关者关系管理2营销公关策略
大客户拓展策略
大客户是企业营销致胜的关键
赢大客户者赢市场商战大客户经典营销案例解读
大客户营销的较高法则是信任
公关营销双赢策略
课 程
课程纲要
企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;
品牌提升、营销为王;实战模拟危机攻关与媒体应对
积极的媒体关系管理
媒体是把双刃剑危机公关实务问答
成功危机事件处理案例解析大型活动的营销策划
29届西安奥运会中的不可或缺
《赢在中国》的策划运作大型活动策划中的细节雕琢
发现与重组需求